Prodávat je lidské
od Daniel H. Pink z vydavateľstva Jan Melvil publ
Prodávat je lidské
od Daniel H. Pink z vydavateľstva Jan Melvil publ
Autor: | Daniel H. Pink |
Vydavateľstvo: | Jan Melvil publ |
Rok poslednej dotlače: | február, 2020 |
EAN: | 9788087270639 |
Počet strán: | 256 |
Typ tovaru: | Pevná väzba |
Jazyk: | český |
Rozmery: | 143x215 mm |
Žáner: | ine |
Viac o knihe Prodávat je lidské (Daniel H. Pink)
Tradiční způsoby prodeje a obchodničení jsou nenávratně minulostí, pro úspěšou prezentaci produktu či služby jsou nezbytné nové schopnosti a dovednosti. Dostupnost informací bere prodejcům náskok, kupující je častokrát stejně dobře nebo i lépe připraven. Již nelze pracovat podle prodejních scénářů, manipulovat nebo cokoliv zatajovat. Z prodeje se stal proces spolupráce partnerů, v kterém je výhodou umění improvizace a jedinou funkční zbraní je pokora. Daniel Pink umně kombinuje poznatky z psychologie a sociologie se zkušenostmi, příběhy a pozorováním těch, kteří umějí prodat, aniž by mnohdy tušili, že to dělají. Vítejte ve světě obchodu, který už nikdy nebude jako dřív; éra nových obchodníků právě začala!